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增城區(qū)發(fā)倡議書促消費、建服務(wù)點組團寄送、為“土特產(chǎn)”推出荔枝紅專屬色……

　　隨著荔枝季的到來，增城區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局提前發(fā)力、主動營銷。一系列精準(zhǔn)的產(chǎn)銷對接“組合拳”，為增城荔枝順利走進千家萬戶提供有力保障。

　　日接幾十通采購咨詢電話

　　叮鈴鈴……一陣電話鈴聲在增城區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局市場信息與科教科辦公室響起。“今天桂味每斤11元到12元，糯米糍每斤16元到18元。”接起電話的工作人員熟練地解答、報價、推薦荔枝果場。

　　“發(fā)出倡議書后，電話就陸續(xù)打進來了，尤其是最近增城荔枝大量上市，一天能有三四十個電話。”科室負(fù)責(zé)人易金海介紹道。

　　易金海所說的倡議書，是指6月5日增城區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、增城區(qū)總工會、增城區(qū)工商聯(lián)、增城區(qū)財政局四部門聯(lián)合發(fā)出的《關(guān)于踴躍購買增城荔枝的倡議書》，呼吁各級工會、區(qū)屬國企、社會團體等積極購買增城荔枝。

　　“供銷系統(tǒng)遍布全國各地，剛好可以助力增城荔枝走向外地。”易金海告訴記者，除了倡議書，增城區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局還借助供銷系統(tǒng)渠道，向北京、上海、天津等29個城市發(fā)送《購買增城荔枝的商請函》，向省外推廣增城荔枝。

　　與物流企業(yè)“談判”爭取優(yōu)惠

　　在廣州增城能記家庭農(nóng)場內(nèi)，一筐筐新鮮采摘的荔枝正在分批包裝、封箱。“這是農(nóng)業(yè)部門協(xié)調(diào)物流公司建立的荔枝營銷便民服務(wù)點，附近果農(nóng)都可以送到這里來組團式寄送荔枝，一件代發(fā)也能享優(yōu)惠。”農(nóng)場客戶經(jīng)理侯亞會介紹道，單靠自家果場，寄送荔枝規(guī)模有限，很難享受到運費折扣。今年大家組團一起寄送荔枝，訂單量大、運費多，享受的折扣也高。

　　“通常物流公司會對量大的客戶給予一定優(yōu)惠和折扣，比如某知名物流企業(yè)規(guī)定，單月滿50萬元運費最多可享六五折。”易金海解釋道，針對中小果農(nóng)普遍反映的運費貴問題，增城區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局主動與主要物流企業(yè)協(xié)商，破解運費貴難題。為此，他帶著同事們多次與物流公司“談判”。前后近十次的會議，總算在符合規(guī)則的前提下，找到新思路——中小果農(nóng)訂單量少且分散，如果大家集中將荔枝送往一處進行組團式寄送，達(dá)成一定規(guī)模后即可享受運費折扣。記者了解到，截至發(fā)稿前，侯亞會所在的荔枝營銷便民服務(wù)點目前物流運費已達(dá)到50萬元優(yōu)惠門檻。

　　為土特產(chǎn)“上色”打造品牌

　　日前，“萬荔挑一 獨愛增城”產(chǎn)創(chuàng)銷直通車活動在增城舉行。現(xiàn)場裝飾運用大片紅色，令人眼前一亮。這抹獨特的紅色，有個正式的專屬名字：增城荔枝紅Pantone 18-1445tcx。增城荔枝紅背后是增城區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局發(fā)布的全國首個《“土特產(chǎn)”地域色彩代碼白皮書》。白皮書開展全國首創(chuàng)可溯源、可感知的“土特產(chǎn)”地域色彩代碼探索，使地域色彩成為增城“土特產(chǎn)”品牌突圍的有力抓手。

　　“目前增城荔枝紅初步運用在荔枝和荔枝護膚品包裝上，我們希望，未來讓人一看到這個顏色就能想起增城荔枝。”易金海說。