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廣交會參展企業加大研發投入 開發新產品 培育名品牌搶抓外貿商機 爭取全球訂單　　鳴笛聲中，“中遠海運行星”“地中海薩瑪”“達飛自由”三艘20萬噸級巨型班輪同時作業；目前全球最大集裝箱船“地中海伊琳娜”號緩緩靠泊廣州港南沙二期集裝箱碼頭……一艘艘“海上城堡”的到來，見證了華南地區重要綜合性主樞紐港的捷報——數據顯示，廣州港一季度實現貨物吞吐量、集裝箱吞吐量同比分別增長1.8%、2.5%，實現了首季“開門紅”“開門穩”。　　聚焦珠江之畔，一艘“外貿巨輪”將于近日再度揚起風帆，為全球客商帶來無限商機——4月15日，第133屆廣交會將拉開帷幕。作為拉動經濟增長的重要引擎，外貿進出口不僅推動世界共同發展，還能助力企業用好全球市場和資源，對于這場即將到來的史上最大規模外貿盛會，眾多企業已做足準備，帶來最新產品，期待爭取“全球訂單”。全球最大集裝箱船“地中海伊琳娜”號首航廣州港南沙港區　　燃信心：備戰史上最大規模外貿盛會　　“從已回收的廣交會1.5萬家企業的問卷調查顯示，訂單下降、需求不足是企業遇到的主要困難，這和我們的預期是一致的，今年的外貿形勢嚴峻復雜。”4月4日，在國新辦舉行的新聞發布會上，商務部國際貿易談判代表兼副部長王受文表示。　　危中有機，危可轉機。王受文同時強調，中國外貿具有其獨特的競爭力、韌性和優勢。本屆廣交會是疫情防控實施“乙類乙管”政策后首次全面恢復線下展。國新辦發布會上發布的有關方面研究表明，廣交會對區域經濟的拉動效應達到了1∶13.6，充分發揮了服務國際貿易、促進內外聯通、推動經濟發展的重要作用。　　面對史上最大規模廣交會的到來，多家外貿企業早已躍躍欲試。數據顯示，本屆廣交會新參展的企業達到9000多家，其中有制造業單項冠軍、專精特新小巨人、國家級高新技術企業，還有擁有國家企業技術中心稱號的企業。　　作為廣交會的常客，萬寶冰箱對參加史上最大規模的廣交會充滿期待。“線下展的恢復有利于建立海外客商對中國外貿的信心，提升國內品牌曝光度，為外貿企業注入強大的信心。”廣州萬寶集團冰箱有限公司銷售市場部主管王睿說。據介紹，萬寶冰箱本次家用電器品牌展位從參展產品到展位設計和宣傳畫報，都進行了革新，希望給采購商耳目一新的感覺。　　作為最早參加廣交會的民營企業之一，格蘭仕此次帶來了全面升級的航天科技品質產品，除了空氣炸微波爐、微蒸烤一體機等在國內炙手可熱的“航天實力”家電，還主推搭載智能餐廚解決方案的掃碼預制菜微波爐。其有關負責人表示，“受全球經濟環境影響，今年家電出口挑戰更大”，但中國家電產品融合科技創新和品牌創新，擁有全球綜合領先的產業鏈、供應鏈，未來在擴大產業優勢的基礎上仍有條件實現持續增長。據介紹，今年一季度，格蘭仕在俄羅斯、巴西、澳大利亞、中東等地區的出口業務均實現了增長。　　同樣對今年外貿發展前景信心滿滿的還有廣州輕出集團股份有限公司，“今年集團設定的進出口目標是40億元，比2022年增長約22%。”公司副總經理翟輝說。　　煉實力：中國“智造”苦練內功忙出海　　在萬力輪胎從化基地生產車間內，機器聲轟鳴，數十輛物流發貨車輛在工廠門口排隊等待裝車。據萬力輪胎物流部負責人介紹，目前公司平均每個月會出口182萬條輪胎，“輪胎的生產基本處于供不應求的狀態。”今年以來，萬力輪胎繼續保持產銷同步增長的良好態勢，前三月出口輪胎金額超過5.2億元，同比增長超過40%。　　面對壓力挑戰，中國外貿展示出強大的韌性活力，已連續多年保持世界第一貨物貿易國地位。在激烈的國際競爭中，中國外貿企業何以突圍而出？除了依托國內的優質市場環境，借助廣交會等貿易平臺支撐，更離不開外貿企業開展自主創新，不斷增強貿易創新發展的內生動力。　　記者采訪發現，外貿企業運用大數據、人工智能等新技術，加大設計研發，積極開發新產品、培育知名品牌，提升核心競爭力，更好地開拓國際國內市場。　　萬力輪胎產量和銷量大幅提升，正得益于其近年來不斷加大產品研發創新，推動“制造”向“智造”轉型升級。“近幾年萬力輪胎的每年研發投入均達到雙位數增長。我們研發的新能源汽車專用輪胎目前技術已比較成熟，在低阻力、耐磨性、超靜音、自修復等方面已達到國際先進水平。”萬力輪胎研究院副院長官聲欣介紹。　　據介紹，作為國內第一家生產新能源汽車專用輪胎的制造商，為滿足海內外市場的需求，萬力輪胎從化工廠去年投資7.4億元升級改造關鍵設備，建設智能立體庫，提升產品生產及發貨效率，實現了年產2400萬條半鋼輪胎產能的生產目標。今年，萬力輪胎將進一步開展技術改造，對從化、合肥工廠進行產能再升級，同時將積極籌建海外輪胎生產基地，預計今年上半年完成海外工廠選址確認。　　與廣交會相伴成長的美的，而今也已成長為行業首屈一指的國際知名品牌。“近年來，我們積極加大研發投入，當前擁有研發人員超1.8萬人，其中外籍資深專家超500人，為核心技術的研發積累了大量的人才儲備。”其有關負責人介紹稱，近5年（2018年-2022年）來，美的在研發方面累計投入超過500億元，在全球范圍內50個國家和地區布局專利超過10萬件。在2022年美國商業專利數據庫發布的全球250強專利領導者數據中，美的專利持有量排名全球第七。　　“廣交會就像一個萬花筒，通過這個窗口，海內外客商可以看到中國各大產業的發展面貌。”在王睿看來，廣交會不僅是交易展示平臺，更是一個了解學習中國產業發展的大平臺。　　作為推動中國企業走向國際市場的重要平臺，廣交會一直注重助力企業研發創新，早在2011年就創立了產品設計與貿易促進中心，組織一系列設計提升貿易活動，還專門設立了廣交會設計創新獎CF獎。　　因此，廣交會不僅成為中國外貿企業的“學校”，更成為外貿創新企業的“孵化器”。每年兩屆廣交會，各行各業的代表都通過這個平臺聽取客商對我國外貿商品的反饋建議，了解國際市場需求。通過產品對比，外貿企業得以發現出口商品的不足，學習國外先進技術。通過學習，我國不少外貿企業出口商品的結構和品質得以不斷改善。　　一批批外貿新人在這個平臺淬火鍛煉，成為引領市場潮流商機的行家里手；一批批名不見經傳的外貿中小企業在這里學習交流，成長為創新發展的國際知名企業。　　“從去年年初開始，我們瞄準市場需求，快速切入預制菜新賽道，一邊開拓市場一邊研發新品，在一年多時間里推出了23款預制菜新品。”老字號鷹金錢食品集團有限公司的副總經理鄒日進告訴記者，由于方便快捷好吃，產品一推出就受到大洋洲、北美洲等地華裔消費者的歡迎。“我們一開始推出的鯪魚丸，銷售情況大超預期，供不應求。”鄒日進介紹，鷹金錢公司近幾年研發投入占營收的比例均達到5%以上，去年全年公司共推出近60個新品，新品銷售收入增長125%。　　“去年預制菜新品占出口銷售額兩成左右，推動出口銷售額穩步增長。”鄒日進介紹說，本屆廣交會，鷹金錢將重點展示預制菜產品，包括各款自熱湯以及各種肉類罐頭、果蔬類產品，適配不同國家市場的不同需求，“2023年，我們的目標是出口銷售額實現30%的增長。”　　拓渠道：線上線下多措并舉發力搶訂單　　“今年開年以來，公司各個部門都忙著在國內外跑市場，面對面向經銷商推銷我們的新品。”廣州市虎頭電池集團股份有限公司總經理周松毅告訴記者，為了推動公司積極“走出去”，他們參加了多場境外線下展會，走市場、訪客戶、搶訂單，深化海外客戶的戰略合作關系，深耕海外渠道建設，加強新市場開拓力度。同時強化線上線下雙渠道客戶開拓，開展全球營銷線上推廣布局，精準引流促進新訂單轉化。上月剛結束的第51屆中國家博會（廣州）辦公商用展及設備配料展人氣旺　　要穩住外貿基本盤，離不開貿易方式的優化和新業態新模式的快速健康發展。近年來，外貿企業在積極通過展會對接“走出去”的同時，還協調推動跨境電商、海外倉等線上線下渠道，多措并舉搶訂單，做大新市場，打開新局面。　　“我們派出外貿精英持續不斷‘走出去’，從去年7月份開始多批次‘出海’，深入100多個國家和地區的市場，通過實地調研和與客戶面對面交流，根據市場的形勢和變化制定對應的營銷和服務方案，爭取外貿業務全球‘開花’。”格蘭仕有關負責人介紹，在俄羅斯市場，格蘭仕積極把握當地消費轉型的機遇，深入當地二、三線市場，通過實地調研和與客戶面對面交流，全方位開拓業務合作渠道。俄羅斯城鎮化程度高，城市人口多，消費潛力大，基于俄羅斯居民住房普遍較小、居住年限長的特點，外貿業務人員適時推廣超薄洗衣機、新升級洗碗機等家電，得到客戶和市場的良好反饋。　　從全球市場來看，“一帶一路”沿線國家和地區、RCEP國家市場日益成為中國外貿企業的“新藍海”，作為“老廣交”，廣東三角牌電器股份有限公司也結合現有的品牌布局及產品定位，在穩住傳統業務的同時，積極發掘外貿創新發展的新渠道。　　據介紹，公司將今年的重點銷售目標市場定為“一帶一路”沿線國家和地區，根據區域市場的特點與需求，因地制宜制定具有競爭力的銷售策略——針對印尼的華人連鎖超市，他們重點推出三角牌電飯煲、電壓力鍋和破壁機等廚房小家電；針對菲律賓當地的大型工程類用戶，他們推廣鉆石牌新款帶燈吊扇、大型工業類風扇等產品。“今年還計劃參加越南、南非和迪拜等地的市場展會，積極抓訂單、拓市場。”公司總經理李新華介紹。　　無獨有偶，萬寶冰箱今年也計劃聚焦RCEP合作國家及“一帶一路”沿線國家和地區客戶的開發。王睿介紹，萬寶冰箱預計上半年銷售增量7萬臺，全年實現非北美地區銷量占比提升到25%，改善區域結構。同時將加大拓展海外市場，增加參加海外展會頻次，“計劃7月參加巴西國際家用電器展，9月參加俄羅斯家電展和德國IFA展，著力拓展南美及歐洲市場。”王睿透露。　　作為外貿發展的新動能，電子商務等新業態新模式也將成為今后一段時期內我國對外貿易創新發展的重要引擎。　　在拓展新渠道方面，作為中國對外開放的重要縮影，1957年創辦的“六旬”廣交會也沒有停下發展的腳步。近日，廣交會宣布線上廣交會要做到“永不落幕”，常態化運營線上平臺，對標知名的跨境電商平臺運營模式，持續做好功能優化，充分發揮線上優勢，突破展期限制，不斷創新線上推廣洽談方式，助力企業開拓更廣闊的市場。　　“過去三年，線上的廣交會為企業促進外貿保穩提質提供了力量，格蘭仕利用線上廣交會平臺不斷擴大對外業務。”格蘭仕充分肯定了“云廣交”對其開拓市場的重要作用，表示今年廣交會期間將推出數字“實景”直播，全方位展現“會客”誠意，在爭取更多的訂單和市場機會的同時，讓全球客戶對格蘭仕有更具體、更全面、更直觀的認識。　　貿易觀察 中國外貿長期向好的趨勢沒有改變　　“在世界經濟和國際市場需求明顯放緩的大背景下，中國外貿展現出了較強的韌性和競爭力。中國外貿長期向好的趨勢沒有改變。”對于外貿發展形勢，商務部研究院對外貿易研究所所長、研究員梁明認為，中國外貿的韌性體現在面對外部沖擊和內部調整時，能夠快速調整和適應，并保持較強的穩定性和可持續性。南沙海關關員對跨境電商商品進行監管　　他認為，中國外貿的韌性源于我國雄厚的產業基礎、完善的產業配套、超大的市場規模、多元的貿易伙伴、創新的貿易方式、豐富的貿易主體和有效的支持政策。基于上述支撐，近年來中國外貿的韌性得以逐年增強，為我國外貿穩定增長做出了積極貢獻。　　2022年，我國進出口總值首次突破了40萬億元人民幣關口，在2021年高基數的基礎上繼續保持穩定增長，規模再創歷史新高，連續6年保持世界貨物貿易第一大國地位，連續14年穩居世界貨物出口第一和進口第二大國地位。“今年前兩個月，面對風高浪急的國際市場環境，我國外貿依然實現了穩定發展。我國外貿的國際優勢是在長期的國際競爭中形成的，是我國綜合實力的反映。”梁明說。