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廣交會(huì)二期參展企業(yè)產(chǎn)品豐富度、認(rèn)可度及影響力不斷提升專(zhuān)利產(chǎn)品助力穗企出海　　“本屆采購(gòu)商真多，大家都忙不過(guò)來(lái)了！”看著前來(lái)洽談合作的采購(gòu)商絡(luò)繹不絕的火熱景象，一家廣州企業(yè)的總經(jīng)理喜不自勝。　　面對(duì)復(fù)雜多變的國(guó)際形勢(shì)，廣州企業(yè)如何開(kāi)拓市場(chǎng)，贏得商機(jī)？記者注意到，生產(chǎn)本地化、產(chǎn)品定制化、積極踐行低碳理念、參與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定、提供差異化渠道、發(fā)展品牌新動(dòng)能等眾多舉措，都成為廣州企業(yè)出海發(fā)展的新實(shí)踐。　　“有機(jī)營(yíng)銷(xiāo)”促使貿(mào)易伙伴更多元　　近日，第134屆廣交會(huì)第二期的展品以日用消費(fèi)品類(lèi)、禮品類(lèi)、家居裝飾品類(lèi)、建材類(lèi)產(chǎn)品為主。廣州交易團(tuán)共294家參展企業(yè)，展位總數(shù)779個(gè)，同時(shí)，參展企業(yè)在產(chǎn)品豐富度、認(rèn)可度及影響力在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)得到不斷提升。新產(chǎn)品綠能新材發(fā)泡鏤空件，一塊磚不到一公斤　　攜600多款新品、過(guò)萬(wàn)個(gè)單品閃耀亮相的嘉寶公司，產(chǎn)品幾乎覆蓋傳統(tǒng)餐廚主流市場(chǎng)的所有采購(gòu)需求，還推出了多種跨材質(zhì)新款產(chǎn)品。有一款產(chǎn)品將玻璃、陶瓷、不銹鋼等進(jìn)行結(jié)合，配件則采用了竹木等低碳環(huán)保材料，一出場(chǎng)便成為該展區(qū)的“明星”。　　“公司以多品牌運(yùn)營(yíng)，根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)預(yù)期及自身定位以不同品牌展示，采取培育區(qū)域樣板客戶的方式‘有機(jī)營(yíng)銷(xiāo)’。更重要的是，通過(guò)廣交會(huì)等重要平臺(tái)獲取及時(shí)準(zhǔn)確的市場(chǎng)反饋，對(duì)產(chǎn)品研發(fā)進(jìn)行調(diào)整。”廣州嘉寶國(guó)際貿(mào)易有限公司總經(jīng)理陳樂(lè)旋笑著介紹“成功經(jīng)驗(yàn)”。　　果然，嘉寶的展位里針對(duì)不同市場(chǎng)的產(chǎn)品各有各美，讓采購(gòu)商目不暇接：有為南美市場(chǎng)設(shè)計(jì)的蝴蝶造型系列玻璃杯、啤酒杯等，也有專(zhuān)為土耳其市場(chǎng)推出的多紋路刻花系列餐具套裝。　　陳樂(lè)旋感覺(jué)本屆廣交會(huì)歐洲新客戶明顯增多，其中以德國(guó)、比利時(shí)、俄羅斯等為主。“前來(lái)洽談的采購(gòu)商預(yù)計(jì)超過(guò)200位。截至目前，我們已經(jīng)接到不少來(lái)自中東、東南亞新客戶的意向訂單和老客戶現(xiàn)場(chǎng)返單，預(yù)計(jì)本屆廣交會(huì)將達(dá)成意向訂單金額500萬(wàn)美元！”　　專(zhuān)利設(shè)計(jì)推動(dòng)創(chuàng)新粵貨“出圈”　　來(lái)到廣州健之杰潔具有限公司展位，一款水下跑步機(jī)吸引了很多采購(gòu)商的眼球。“這款產(chǎn)品運(yùn)用新技術(shù)將跑步機(jī)置入水中使用，使用防水的大屏幕觸摸屏控制，可選擇跑步機(jī)功能，并顯示使用者的運(yùn)動(dòng)量與狀態(tài)，同時(shí)還利用水的浮力來(lái)減輕消費(fèi)者雙腳的關(guān)節(jié)承受力，盡量減少關(guān)節(jié)受損。”據(jù)該公司事業(yè)部經(jīng)理陳運(yùn)任介紹，他們是一家生產(chǎn)休閑產(chǎn)品、體育用具、醫(yī)療器械三大類(lèi)產(chǎn)品的綜合性研發(fā)企業(yè)，榮獲國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)、專(zhuān)精特新和廣州市企業(yè)研究開(kāi)發(fā)機(jī)構(gòu)榮譽(yù)，擁有70多項(xiàng)發(fā)明、實(shí)用專(zhuān)利。　　“有些人在擔(dān)心水下跑步機(jī)會(huì)不會(huì)有漏電的安全隱患，其實(shí)不會(huì)，我們是靠液壓傳動(dòng)不帶電，確保安全性。”據(jù)他介紹，此次廣交會(huì)他們收獲的訂單量比春交會(huì)更多，同時(shí)客流量也有所增加，特別是歐洲客戶多了很多。　　廣州市潤(rùn)致進(jìn)出口有限公司作為一家深耕、專(zhuān)營(yíng)節(jié)日用品和禮品及贈(zèng)品行業(yè)23年的優(yōu)質(zhì)企業(yè)，此次推出了1300+款包含外觀專(zhuān)利等專(zhuān)利的新設(shè)計(jì)、新款式的產(chǎn)品來(lái)吸引客戶，以滿足不同地區(qū)客戶的需求。二期開(kāi)展第一天，展位客商絡(luò)繹不絕，預(yù)計(jì)能收獲600萬(wàn)美元左右的意向訂單。　　此外，廣州市美幫祈富文儀有限公司也推出新產(chǎn)品——丙烯馬克筆，采用優(yōu)質(zhì)的凈味墨水，環(huán)保無(wú)毒；產(chǎn)品擁有32項(xiàng)外觀專(zhuān)利、7項(xiàng)實(shí)用新型專(zhuān)利及2項(xiàng)發(fā)明專(zhuān)利。企業(yè)負(fù)責(zé)人介紹，推出的新品預(yù)計(jì)能收獲30萬(wàn)美元的意向訂單，二期預(yù)計(jì)收獲300萬(wàn)美元的意向訂單。　　因地制宜把工廠開(kāi)到國(guó)外　　“開(kāi)展以來(lái)，最令我們振奮的是與尼日利亞一家大型零售商達(dá)成了初步意向，拓展當(dāng)?shù)丶爸苓叿侵迖?guó)家的建材和衛(wèi)浴市場(chǎng)。展會(huì)期間我們還發(fā)展了一些喀麥隆和尼日利亞的代理商。”廣州立緯進(jìn)出口貿(mào)易有限公司展位負(fù)責(zé)人的臉上難掩笑容。　　主營(yíng)建筑材料、衛(wèi)浴、家居用品等產(chǎn)品的立緯公司，已在全球50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)完成商標(biāo)注冊(cè)。為了更好地開(kāi)拓非洲市場(chǎng)，立緯直接把工廠開(kāi)到了非洲。　　“這款瓷磚生產(chǎn)工廠設(shè)在尼日利亞，品質(zhì)可靠、款式新穎，而且還能根據(jù)客戶需求進(jìn)行個(gè)性化定制，因此特別受非洲客戶歡迎。” 立緯負(fù)責(zé)人自豪地介紹說(shuō)，立緯在尼日利亞建有1萬(wàn)多畝地的工業(yè)園，“那邊瓷磚生產(chǎn)成本相對(duì)較低，每天能產(chǎn)出1萬(wàn)多平方米的瓷磚。園區(qū)內(nèi)還有建材廠，主要生產(chǎn)防盜門(mén)、馬桶等，可以第一時(shí)間呼應(yīng)客戶需求，也為我們節(jié)省了很大的運(yùn)輸成本。”值得一提的是，立緯創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，實(shí)行代理商機(jī)制，還將產(chǎn)品從尼日利亞銷(xiāo)售到鄰近的非洲國(guó)家。　　“廣交會(huì)是我們與客戶面對(duì)面交流的重要窗口。開(kāi)展以來(lái)，我們已收到了來(lái)自烏干達(dá)、喀麥隆、斐濟(jì)和菲律賓等國(guó)采購(gòu)商的多張意向訂單，截至目前累計(jì)意向成交100萬(wàn)美元。”企業(yè)負(fù)責(zé)人透露，展會(huì)結(jié)束后，他將馬不停蹄地趕往尼日利亞工業(yè)園，因?yàn)樗麄冞@兩天在廣交會(huì)上邀請(qǐng)了加蓬、南蘇丹等非洲采購(gòu)商前往參觀、洽談。