4月17日～18日，來自俄羅斯的考察團走進廣州多家企業，現場了解醫療器械、化妝品、運動服飾等產品。“廣州的電子產品、化妝品、服裝等，種類多、質量好，在俄羅斯都銷售得很好。”俄羅斯客商奧瑪里說。

　　記者留意到，越來越多的外國客商直接走進廣州企業，參觀生產一線、了解產品品質、直接溝通議價，“車間即展臺”成為新常態。

　　“工貿一體化”企業受青睞

　　在廣州希利服飾有限公司，生產設備高效運轉，工人們嫻熟地操作著，一排排時尚新潮的服裝整齊懸掛著。俄羅斯采購商邊摸著服裝面料，邊和公司負責人熱烈洽談。

　　主要經營服飾等相關產品的俄羅斯采購商葉卡潔麗娜告訴記者，俄羅斯很多產品來自中國，中國的服裝在俄羅斯銷售得很好。“我們在俄羅斯賣的中國產品，一年的銷量大概有300萬盧布，今年銷售增長了30%。”葉卡潔麗娜點贊道。

　　短短幾個小時，廣州希利服飾外貿總監鄭澤群已經加上幾個外國客商的聯系方式，“他們對我們的服裝很感興趣，后面繼續對接爭取合作。”鄭澤群喜悅道，外國客商直接來工廠實地參觀，能直觀看到產品的品質和產能，有助于增強下單信心。

　　專注開發設計運動休閑類服飾的廣州希利服飾已經連續多年參加廣交會，企業的運動服飾遠銷荷蘭、比利時、加拿大、澳大利亞等國家，目前年出口額約1億元，今年一季度出口額同比增長了40%～50%。

　　“外國采購商最關注產品的品質，具備集產品研發、生產、銷售及售后服務于一身的‘工貿一體化’企業更受青睞。”廣州外經貿企業協會秘書長王景輝說，外商更愿意直接接觸源頭工廠，這讓他們既能掌握質量也便于議價。

　　企業修煉“內功”外拓市場

　　面對貿易挑戰，廣州外貿企業一邊修煉“內功”，讓“廣貨”新意更足；一邊外拓市場，讓更多“廣貨”揚帆出海。“公司近年來不斷擴充產線規模，去年引進了6條數字化服裝智能生產線，今年計劃再擴增3條。”鄭澤群表示，數字化智能生產線不僅將產能提升了50%～70%，產品品質的穩定性也大大提升。

　　鄭澤群表示，運動服裝對面料功能性要求高，需要吸濕、排汗、透氣等，現在企業有自己的研發團隊，已著手開發2026年、2027年的新型面料，為專業球隊與俱樂部提供差異化方案。“今年將加大對歐洲、中東的線上推廣力度，并參加當地展會。”鄭澤群說。

　　王景輝關注到，廣州在產品品質和貿易便利化方面，具有顯著優勢，對外商很有吸引力。“例如廣州一家企業生產的智能垃圾桶，采用了高品質的不銹鋼材料，內層還使用了除臭技術等，雖非低價，但贏在品質與細節。”王景輝舉例道。